summerwine 2008-5-4 13:21
英国3G观察：无线上网卡成通向3G的跳板
从目前欧洲3G运营的状况来看，除了和黄在多国推出3G商用手机外，做话音以及数据业务外，Vodafone等相当数量的3G牌照持有者并没有急于效仿，原因就在于他们认为WCDMA的市场其实并没有成熟。和黄全球豪赌3G落得负债累累，这更加让其它的3G牌照持有者变得小心谨慎。这也就不难解释，为什么Vodafone会出人意料地在同时在各国推出 3G数据卡了。
其实，这种数据卡的推出正是迈向3G大门审慎之举。Vodafone及其它运营商早推出了GPRS网上的移动数据卡，自从2002年年底推出以来，用户数量到今年4月份已有16.7万。现在这种新的3G数据卡其实就是GPRS数据卡的升级，它比GPRS卡速度更快。推出之时，也没有增加任何新的数据业务，资费也没做任何改动，每Mb数据流量的价格同GPRS完全一样。这种业务优先的策略有一定的合理性，它是建立在现有数据卡基础之上的，可以吸引住原有的数据卡用户，提供新的体验，并能引来更多的用户，与此同时，运营商还在测试3G手机，以确保它们工作的可靠性和满意的服务质量。
这种策略所瞄准的客户群体是那些中小企业和商业用户，这正是最能够拉动业务收入增长的人群，因为这类人群用笔记本+无线数据卡上网的比例要比普通人群高得多。不过，这类用户同时也时对服务质量，和网络可靠性是要求最高的，运营商深深懂得，一个企业用户的不理想体验都有可能会让整个业务断送，因此Vodafone等对这种3G业务的开展慎之又慎，让这部分高端用户得到满意的3G数据体验，对于以3G市场的成长就能先抓住宝贵的用户资源，而随着用户3G体验依赖度的加深，3G手机终端的成熟，最终将越来越多的用户转而采用3G手机了。
从这点来看，不难理解Vodafone等其它3G牌照持有者的良苦用心。据参与了Vodafone等移动运营商3G网络测试的人士介绍，Vodafone相当注重市场对其3G业务的评价，不愿意像和黄那样冒风险。据该人士介绍，这种数据卡的推广对商业人士相当有诱惑力，总体反应不错。
从以上情况，有两点可以看出：
1.首先，相比和黄在业务和终端都不成熟情况下，靠价格手段猛推3G的做法来，3G数据卡的推广是个相当稳妥的方案，因为先期就将一批高端用户纳入了囊中，而和黄那种做法得到很多都是低端用户，英国电信业内人士普遍持有这种看法，而且，目前只推出3G数据卡业务的运营商绝不只Vodfone这一家。
2.这也从另一个方面表明，目前WCDMA市场尚没有全面启动，发展距成熟甚远，在这种情况下，中国就更不应急于发放3G牌照，而是应该先努力搜寻国外运营商成功推广3G的模式。